Vous souhaitez devenir agent immobilier et être valorisé sur le marché du travail ? Plusieurs notions sont à développer dans ce secteur pour renforcer ses compétences. Quels sont les débouchés professionnels et quelles sont les tâches à effectuer ? Formademia vous en dit plus.
Sommaire
En quoi consiste le métier d’Agent immobilier ?
L’agent immobilier a pour objectif principal d’analyser le marché, prospecter et estimer la valeur de différents types de biens immobiliers. Il est également chargé de faire la promotion commerciale pour louer ou vendre à des particuliers ou des structures.
Les missions de l’Agent immobilier
En parallèle de ses notions commerciales, l’agent immobilier doit tenir un rôle d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs, mais également entre les propriétaires et les locataires. En tant que mandataire et avec l’aide de sa carte professionnelle, il est possible d’effectuer des opérations de vente, d’achat, de location et de sous-location de tous les types de biens immobiliers, industriels ou commerciaux.
Les objectifs confiées peuvent différer en fonction du profil ou de l’entreprise pour laquelle il travaille, mais les principes restent les mêmes :
- Prospecter, négocier et estimer des biens immobiliers et commerciaux
- Établir la promotion commerciale de ces biens
- Apporter des conseils dans des contextes juridiques, réglementaires et techniques
- Faire le suivi administratif et financier intégral de tous les dossiers
Cette profession peut aisément être exercée en tant que travailleur indépendant à son propre compte ou sous forme d’employé pour une agence immobilière.
Les compétences requises pour un Agent immobilier
De sorte à devenir agent immobilier, il existe plusieurs compétences techniques requises. Cela concerne :
- La maîtrise des techniques de négociation-vente
- Les connaissances solides dans le milieu du droit
- Un lien relationnel et de diplomatie
- L’esprit de persuasion
- Le goût du challenge
- L’organisation et la rigueur
Les avantages du métier dans le secteur immobilier sont les suivants :
- L’indépendance,
- Le travail non routinier
- La rémunération attractive : commissions
En parallèle, les inconvénients concernent les éléments suivants :
- Les nombreux déplacements
- Les horaires irrégulières à respecter
- Le stress
Formations : Comment devenir agent immobilier ?
Il existe deux types de formations pour renforcer ses compétences dans le domaine de l’immobilier. En règle générale, un bac + 2, tel que le BTS Professions Immobilières, est privilégié dans le cas de l’insertion professionnelle.
Les formations initiales
Pour ce faire, il vous est possible de suivre des formations différentes. Cela concerne :
Pour les bac +2 :
- BTS Professions Immobilières
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)
- DUT technique de commercialisation
Il vous est également possible de se spécialiser avec bac +3 ou bac +5.
Pour les bac + 3 :
- Licence Pro Métiers de l’Immobilier, gestion et administration des biens
- Licence Pro Métiers de l’Immobilier, gestion et développement du patrimoine
- Licence Pro Métiers de l’Immobilier, transaction et commercialisation de biens immobiliers
- Licence Pro Activités Juridiques, métiers du droit de l’immobilier
- Bachelor Immobilier
Pour les bac + 5 :
- Master Pro Droit Immobilier
- Master Pro Métiers de l’Immobilier et de l’Urbanisme
Plusieurs écoles privées, telles que l’EFAB, l’ESI, l’EPSI déploient également des cursus dans l’immobilier, avec des certificats qui varient du bac + 2 au bac + 5.
Avec quelques années d’expérience, de sorte à pouvoir travailler en tant qu’agent immobilier indépendant, la carte professionnelle est un dispositif obligatoire. Elle est distribuée par la préfecture de police et doit être renouvelée tous les 10 ans.
Les formations professionnelles
En fonction des connaissances que vous souhaitez renforcer, vous pouvez suivre des formations différentes, adaptées à votre profil. Ces séances d’apprentissage vous permettront d’acquérir des certifications et des diplômes, reconnus par l’État.
Vous pourrez donc être davantage valorisés sur le marché du travail, et disposer de nouvelles notions pour utiliser des outils techniques. Pour trouver une formation, vous pouvez consulter notre article : Comment trouver ma formation professionnelle ?
Quel est le salaire d’un agent immobilier ?
Un travailleur débutant peut bénéficier d’une rémunération fixe d’environ 2.000 € bruts par mois. À cette somme s’ajoutent des commissions sur tous les contrats signés. Pour ce qui est des agents immobiliers ayant de l’expérience, leur revenu peut être compris entre 2.000 € et 5.000 € bruts par mois.
Compte-tenu du fait que les pourcentages des honoraires sont totalement libres, leur salaire peut passer du simple ou double. D’une agence à l’autre, les revenus des agents immobiliers sont donc extrêmement variés.
En règle générale, un agent immobilier peut percevoir un salaire compris entre 22.000 € et 80.000 € bruts par an. Cette rémunération peut également varier entre les performances et le nombre de biens immobiliers vendus ou loués sur une période spécifique. Le revenu net mensuel est compris entre 1.400 € et 2.000 € pour un taux horaire dépassant les 16 € bruts sur 35 heures.
En France, un travailleur senior est en mesure de percevoir une rémunération comprise entre 70.000 € et 80.000 € par an, ce qui revient à 4.500 € et 6.700 € de revenu net mensuel.
En parallèle, la notoriété de l’agence dans laquelle l’activité est exercée joue également un rôle indispensable. Avec un carnet de contacts et un réseau plus important, le niveau de rémunération peut également augmenter. Plus les biens immobiliers seront vendus, plus son salaire sera attrayant. Les honoraires de l’agent peuvent tout aussi représenter 3 à 11 % du prix du bien. Il existe certaines agences, offrant des primes sur objectif, correspondant à un 13e mois, des primes de participation ou encore d’intéressement pour les collaborateurs.
Quels sont les débouchés de carrière en tant qu’agent immobilier ?
Avec les années d’expérience, la profession d’agent immobilier est en mesure d’évoluer au fur et à mesure des postes qui sont occupés. En ayant acquis des emplois avec de plus en plus de responsabilités, vous pourrez bénéficier de débouchés différents.
Il est également possible de se spécialiser dans des domaines spécifiques, à savoir :
- Le luxe
- Les villégiatures
- Les biens commerciaux ou industriels
Il est également possible de devenir indépendant et de se mettre à son propre compte en ouvrant une agence.
